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        家具業已進入深水挑戰區

        編輯:廣州榮昌家具有限公司  時間:2012/04/25  字號:
        摘要:家具業已進入深水挑戰區
        來自于深水區的挑戰
          無論是上游房地產業受調控的影響,還是單店的銷售量與利潤被攤薄,對商家而言,“結果”比“過程”更重要。單位平方銷量與利潤的節節下滑,開始宣告家具業已經陷入了一個“新的低迷期”——行業的生產總值在增長,經銷商專賣店單位平方米的產出卻呈負增長,而且這一趨勢短時間內難以扭轉。
          這在經銷商看來,家具行業已經來到了深水區。深水區意味著風險難以把控,如何才能在深水區安全行駛,從而實現目標,需要有嫻熟的經驗,有“夫風起于青萍之末”的敏知,有以變應變的智慧,同時,還需要有應對內部與外部沖擊的道具。
          而上述需要的一切對大多數家具經銷商而言,存在部分陌生甚至完全陌生。在可以“摸著石頭過河”的淺水區時期,縱然陌生,也能淌過河,最壞的結果是濕了褲腳。但,已經身處于深水區時期,陌生,意味著難以估量的風險。來到深水區最明顯的特征是“一切都難以把控”,而一旦失控,后果不堪設想。
          因為在日漸成熟的行業,機會與空間已經越來越少。在此階段跌倒,需要買單的除了投資的損失,還有機會成本與時間成本。
          經銷商個體的憂慮
          假如你是一個積蓄少于10萬元的經銷商,且奮戰在一二線市場,按行業平均數據把脈,以單位平均米月租金100元,250平方米計算,僅租金一項費用每月25000元。年租金總和30萬元。這還不包括物業管理費用,水電費用,員工等費用。因此,每日必須為銷售量熬費心思,稍有不謹就會變為“窮光蛋”,再度回到“從零”開始的歲月。
          如果套用家具人所言,家具人要過得幸福,租金占總銷售量的20%是臨界線,全年務必銷售150萬元才勉強有那么一點點幸福感。如果租金是200元每平方米,要幸福年銷售就必須達300萬元。
          2011年,有多少經銷商達到了這樣的業績。2012年,會比2011年更好,還是更差?
          毫無疑問,開家具店投資之后積蓄只剩10萬元左右的經銷商,2012年,你頭上懸掛著隨時都可能掉下來的達摩克利斯之劍。
          假如你是一個已經積蓄有50萬元左右的經銷商,在經銷商隊伍中實力應該屬于中等水平。如果只有一家店面(以上述250平方米為例),你還能“撐”一段時間。如果有兩家店面,情況就不同了。稍有不謹就會傷到“元氣”,而且這樣的時期,你已經沒有多余的財力去更換品牌和跟進需要時間培育的新店面。
          因為,更換一個品牌或是新開一家店面,50萬元就會被占去一大半,剩下不到一半,那么,與上述的積蓄少10萬元的經銷商已經沒有多大區別了。
          而如果是3家店面,2012年,你每天都會提心吊膽的過日子,每天都會不自主的去問,一店有沒有開單,二店有沒有開單,三店呢?
          2012年,有50萬元積蓄的經銷商能否有安穩的日子可過,取決于店面的數量與經營的狀況。但有一條務必明確,你貪婪不起,否則退潮之日,就是你“裸曝”之時。
          假如你的積蓄在100萬元以上,在家具行業中應屬于實力派的一員?;蛟S有3-5家店,或許更多。資金實力與所合作的品牌,2012年活下來問題不大。但,不排除資金會不斷呈現遞減的可能。
          短期利益與長期利益的思考
          現實的遭遇就是最直接、深刻的教材,來自市場一場接著一場的殘酷競爭,經銷商們已經逐步學會了思考、思辨與思變,自己或身邊的同行血的教訓與死的考驗,讓經銷商們逐漸清楚:經銷商要“錢途”更要前途。
          家具市場從和風麗日到風起云涌再到風雨交加,經銷商心里開始明白,前期雖然取得了階段性的成績,可在他們內心總是擔心未來是否能繼續開創更美好的營銷局面,或者說最起碼保住目前的贏利狀態也行,但是這些誰又能說清楚呢!
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